Клиент
Фирма, предлагаща сложни експертни услуги на B2B пазара.
Основни запитвания
Основно запитване е подготовка, организиране и провеждане на онлайн мероприятие за популяризиране и продажба на експертни услуги.
Резултати на нашата работа
Сложността на този проект беше в събирането на точната целева аудитория - собственици и ръководители на бизнес, потенциално готови да купят експертни услуги още по време на самото мероприятие и след това. Освен това, беше взето решение да се използва минимален бюджет за платена реклама.
По време на реализирането на проекта сме използвали възможностите за автоматизация и систематизация на маркетинга и продажбите в интернет, т.е. постигнатите резултати могат да бъдат повторени като се използва създадената система.
Конкретните действия:
- разработка на календарен план,
- формиране на стратегия за привличане на участници в мероприятието,
- определяне на целеви групи потенциални клиенти,
- подготовка на маркетингов контент,
- избор на канали и автоматични маркетингови фунии за привличане,
- подготовка на серия "докосвания"
- и други действия
За участие в онлайн мероприятие сме събрали над 350 участници. Общ рекламен бюджет е само 50 лева.
Освен това:
- е разработена стратегия за продажби на експертни услуги по време и след мероприятието,
- подготвени план и сценарий на мероприятието
- подготвени презентации и друг контент
- осигурена техническа поддръжка на виртуална стая за провеждане на мероприятие
- събрана база с над хиляда потенциални клиенти, с които след мероприятието ще продължи работа за стимулиране на покупките
- и друго
Още по време на мероприятието са направени продажби на услуги с чиста печалба от 4000 лв. Допълнителни продажби веднага след мероприятието са с чиста печалба в размер на 2000 лв.
Продължителност на проекта
1 месец
Следваща стъпка
60% от клиентите, които са закупили услуга по време на мероприятието, са направили и последващи покупки, в това число на скъпи експертни услуги. Няколко от тях са станали постоянни клиенти.
